Kliento atvejis
Šaltai{0}}valcuoti nerūdijančio plieno juostiniai ritiniai, tiekiami vamzdžių gamybai Rusijoje
2019 m. birželio 15 d
2019 m. birželio mėn. XuanYi Stainless Steel užbaigė tiekimo projektą Rusijos klientui, kuris specializuojasi nerūdijančio plieno vamzdžių apdirbimo ir antrinio šaltojo valcavimo srityse. Projektas apėmė šalto valcavimo -nerūdijančiojo plieno juostelių ritinius, naudojamus suvirintų vamzdžių gamyboje, o medžiagos pasirenkamos atsižvelgiant į faktinį kliento gamybos procesą, o ne tiesiog pasirenkant brangiausius produktus. Rekomenduodami skirtingus plieno gamyklos išteklius pagal gamybos reikalavimus, padėjome klientui pasiekti tinkamą medžiagų eksploatacinių savybių, sąnaudų ir pristatymo pusiausvyrą.
Klientas susisiekė su mumis ruošdamas žaliavas savo gamybos linijoms. Kadangi medžiagos būtų naudojamos antriniam šalto valcavimo ir nerūdijančio plieno suvirintų vamzdžių gamybai, klientas daug dėmesio skyrė juostos ritinių konsistencijai, matmenų tikslumui ir skirtingų plieno gamyklų tinkamumui konkrečioms apdirbimo sąlygoms. Užuot paprašęs vieno konkretaus prekės ženklo, klientas norėjo suprasti skirtingų gamintojų medžiagų skirtumus ir pasirinkti praktiškiausią ilgalaikės-gamybos sprendimą.
Pradinių diskusijų metu mūsų pardavimų ir techninės komandos išsamiai peržiūrėjo kliento apdorojimo reikalavimus, įskaitant juostos storį, plotį, gamybos metodus ir numatomą produkto našumą. Užuot rekomenduoję tą pačią medžiagą kiekvienai paskirčiai, palyginome skirtingų plieno gamyklų charakteristikas pagal faktines kliento darbo sąlygas. Standartinei gamybai, kai svarbiausia buvo stabili kokybė ir ekonomiškumas, rekomendavome produktus iš patikimų privačių plieno gamyklų, kurių gamybos nuoseklumas yra įrodytas. Taikomoms programoms, kurioms reikalingi aukštesni medžiagų standartai ar specifiniai klientų reikalavimai, siūlėme medžiagas, kurias tiekia žinomi gamintojai, tokie kaip TISCO ir ESS, todėl klientas gali pasirinkti tinkamiausią variantą kiekvienai gamybos linijai.
Patvirtinus medžiagų pasirinkimą, patikrinome kiekvienos specifikacijos prieinamumą ir suderinome gamybos bei atsargų išteklius, kad būtų užtikrintas stabilus tiekimas. Prieš išsiuntimą kiekviena šaltai valcuotų nerūdijančio plieno juostų -rutulinių ritinių partija buvo patikrinta dėl matmenų tikslumo, paviršiaus būklės ir medžiagos nuoseklumo. Taip pat patvirtinome pakavimo būdus ir pristatymo tvarką, kad po transportavimo ritės būtų geros būklės, kad būtų galima toliau apdoroti.
Vienas iš pagrindinių šio projekto pranašumų buvo padėti klientui priimti pagrįstus pirkimo sprendimus, o ne paprasčiausiai siūlyti brangiausią medžiagą. Skirtingiems gamybos procesams reikalingos skirtingos medžiagų charakteristikos, o pasirinkus tinkamą plieno gamyklą galima žymiai pagerinti gamybos efektyvumą ir sumažinti nereikalingas pirkimo išlaidas. Pateikdami praktines technines rekomendacijas pagal kliento gamybos sąlygas, padėjome supaprastinti pirkimo procesą ir palaikėme kliento gamybos planavimą.
Viso projekto metu mūsų komanda palaikė glaudų ryšį su klientu, greitai reagavo į techninius klausimus, patvirtino specifikacijų pakeitimus ir reguliariai teikė atnaujinimus apie gamybą ir siuntimą. Toks efektyvus derinimas sutrumpino pirkimo ciklą ir leido klientui drąsiai parengti gamybos grafiką.
Gavęs medžiagas, Rusijos klientas išreiškė pasitenkinimą tiek šalto valcavimo -nerūdijančio plieno juostelių kokybe, tiek bendra pirkimo patirtimi. Dar svarbiau, kad antrinio šaltojo valcavimo ir suvirintų vamzdžių gamybos metu rekomenduojami medžiagų sprendimai buvo atlikti taip, kaip ir tikėtasi, patvirtinant, kad pasirinkti gaminiai atitiko užsakovo gamybos reikalavimus. Po šio sėkmingo bendradarbiavimo klientas nusprendė užmegzti ilgalaikius pirkimo santykius su „XuanYi Stainless Steel“ dėl būsimų nerūdijančio plieno juostų ritės ir susijusių medžiagų reikalavimų.
Gamintojams, užsiimantiems vamzdžių gamyba ir giluminiu apdirbimu, nerūdijančio plieno pasirinkimas yra ne tik gerai žinomo prekės ženklo pasirinkimas-. Medžiagos tinkamumas, apdorojimo efektyvumas, stabilus tiekimas ir profesionalios techninės konsultacijos yra vienodai svarbūs. Vykdydama šį projektą, „XuanYi Stainless Steel“ pademonstravo savo gebėjimą teikti taikymu-pagrįstas medžiagų rekomendacijas ir lanksčius tiekimo sprendimus, kurie padeda užsienio gamintojams pagerinti gamybos efektyvumą ir pirkimo vertę.
Šiandien XuanYi Stainless Steel ir toliau tiekia nerūdijančio plieno juostų ritinius, lakštus ir pritaikytas medžiagas klientams Rusijoje ir kitose tarptautinėse rinkose. Sujungdami kelis plieno gamyklos išteklius su praktine technine pagalba ir patikima eksporto paslauga, padedame gamintojams pasirinkti medžiagas, atitinkančias jų gamybos procesus, o ne siūlydami vieno -dydžio-visiems tinkantį{3}}sprendimą.
